ランディングページでリード獲得する3つの方法
NaoWorks
リード獲得（リードジェネレーション）は、ビジネスの成長に欠かせない重要なプロセスです。このリード獲得の手法としてランディングページが頻繁に活用されます。
リード獲得の目的
リードとは、製品やサービスに興味を持つ可能性のある潜在的な顧客のことを指します。リード獲得の目的は、潜在的な顧客の情報を収集し、その後のマーケティングや営業活動に活用することです。
リードを発掘してセールスに活かすまでのマーケティング活動において、一般的に下記の大きく3つのステップで進めます。
- リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
- リードナーチャリング（見込み顧客の育成）
- リードクオリフィケーション（見込み顧客の絞り込み）
まずは見込み顧客の獲得（リードの獲得）が重要であり、リードとして見込み顧客のメールアドレスやLINEアカウント、SNSアカウントなどを獲得ていきます。
以下よりランディングページを用いたリード獲得の方法を紹介していきます。
ランディングページでのリード獲得方法
リードマグネット
オファーを提供する代わりに、メールアドレスを入力してもらう、最もベーシックな方法です。
オファーは下記のようなものが代表的で、見込み顧客が欲しいもの・求めているのものが効果的であり、見込み顧客にとって高い価値や、具体的な問題解決やニーズに応える内容を提供します。
- 電子書籍やホワイトペーパー
- 無料のパンフレット
- チェックリストやテンプレート
- 割引クーポンや無料サンプル
- メール講座やガイド
上記を提供する代わりに、メールアドレス入力やLINE登録をしてもらいます。またサンキューページやLINE返信にて次のオファーに繋げることも可能です。
アンケート・診断
見込み顧客にアンケートや診断を受けてもらい、その回答結果を送る時にメールアドレスなどを取得する方法です。
様々なタイプの人が、あなたの商品やサービス利用する場合にオススメな手法であり、入力結果に合わせた「自分用にカスタマイズされたメッセージ」は反応が良くなります。
オンラインイベント・セミナー
Zoomやウェビナー、オンラインワークショップなどの無料のオンラインイベントを主催することでリード獲得する方法です。セミナーでは有名人やインフルエンサーなどの出演者の権威性を借りることで多くのリードを獲得することもできます。
成功には参加者にとって価値のある情報や知識を提供することが重要です。（例：業界の専門知識、最新トレンド、実践的なアドバイスなどを含むコンテンツ）
まとめ
ランディングページを活用したリード獲得の3つの方法を紹介しました。提供している商品やサービスに合わせ効果的なリード獲得の参考にしてください。
